Andi Sieg i Citigroup majtas, Larry fink i Blackrock djathtas
Citigroup po i beson BlackRock-ut dhjetëra miliardë dollarë investime nga klientët, në një lëvizje që do mbyllë të vetmin menaxher të brendshëm të aseteve të mbetur të bankës dhe do kontraktojë më shumë nga ofertat e njësisë së saj të pasurisë.
Në një partneritet të ri, BlackRock do menaxhojë asetet e mijëra klientëve më të pasur të bankës që aktualisht kanë llogari te Citi Investment Management, thanë kompanitë të enjten. BlackRock, e cila tashmë menaxhon disa nga investimet e klientëve prej 635 miliardë dollarësh të Citigroup, do marrë përsipër 80 miliardë dollarët e fundit që banka ende mbikëqyr vetë.
“Ne nuk jemi në pozicion për ta marrë këtë platformë dhe për ta bërë atë dyfish më të madhe vetë, nuk kemi në një pozicion aq të fortë sa do jemi duke punuar me BlackRock,” tha Andy Sieg, kreu i biznesit të pasurisë së Citigroup, në një intervistë në selinë e Bloomberg në Nju Jork.
“Ne kemi bankën më globale në botë që punon me menaxherin kryesor të aseteve në botë për ta bërë këtë të ndodhë.”
Ndërsa Citi Investment Management, pjesë e njësisë së pasurisë së bankës, do mbetet, operacionet e fundit të menaxhimit të aseteve të kompanisë dhe disa nga menaxherët e portofolit të saj, të udhëhequr nga Robert Jasminski, do kalojnë te BlackRock. Më pak se 100 punonjës të Citigroup do e bëjnë këtë lëvizje, sipas zëdhënësit të bankës Mark Costiglio.
Si pjesë e marrëveshjes, BlackRock do marrë tarifa menaxhimi, ndërsa Citigroup do mbajë tarifat për këshillimin e klientëve, të cilët do njoftohen për ndryshimet në muajt në vijim. Marrëveshja e re pritet të përfundojë deri në fund të vitit.
Plani shënon një hap kyç në përmirësimin e biznesit të pasurisë së Citigroup, i cili e ka kthyer fokusin e tij te të pasurit në masë dhe po konkurron në një sektor të mbipopulluar për të kapur një pjesë më të madhe të portofoleve të individëve të pasur. Ky është një objektiv kyç për Drejtoreshën Ekzekutive Jane Fraser, e cila më parë drejtoi bankën private të Citigroup dhe po ndërmerr një plan shumëvjeçar për të rritur fitimprurësinë.
“Ky është një moment përcaktues i sektorit”, tha Jaime Magyera, kreu i pasurisë në SHBA në BlackRock. “Ndërsa firmat e menaxhimit të pasurisë po rriten, ato duhet të zgjerohen, duhet të bashkëpunojnë me firma që mund t’u japin atyre aftësitë që u nevojiten në të gjithë spektrin e investimeve dhe në të gjithë spektrin e teknologjisë.”
Asetet e Citigroup Investment Management janë në pronësi të klientëve të njësisë Wealth at Work të bankës, e cila u shërben firmave të shërbimeve profesionale dhe stafit të tyre, si dhe bankës së saj private. Rreth gjysma e aseteve janë në pronësi të klientëve jashtë SHBA-së dhe do të mbeten në kujdestarinë e bankës ndërsa ato menaxhohen nga BlackRock.
Produktet përfundimisht do të jenë në dispozicion të klientëve të Citigold, një platformë investimi për klientë të pasur që nuk i plotësojnë pragjet e pasurisë së bankës private të firmës, sipas Keith Glenfield, kreu i zgjidhjeve të investimeve në Citi Wealth.
Banka private e Citigroup është një nga të paktat me një shtrirje globale të mjaftueshme për të ofruar mbështetje për klientët e menaxhimit të aseteve në terren ndërkombëtarisht përmes bankierëve të saj, tha Rob Fairbairn, një nënkryetar në BlackRock.
“Kjo është një pjesë kritike e kësaj.”
Firmat thanë se marrëveshja hap derën që BlackRock të menaxhojë asetet e tregjeve private në të ardhmen për klientët e pasur të Citi, përveç aksioneve dhe obligacioneve. Vitin e kaluar, BlackRock ka shpenzuar rreth 25 miliardë dollarë për të blerë Global Infrastructure Partners dhe menaxherin privat të kredisë HPS Investment Partners. Më herët këtë vit, kompania vendosi një objektiv për të mbledhur 400 miliardë dollarë në fonde private deri në vitin 2030.
Që kur iu bashkua Citigroup në vitin 2023, Sieg ka mbikëqyrur shkurtime të gjera vendesh pune në njësinë e pasurisë dhe është përqendruar në rritjen e flukseve të investimeve nga klientët. Ai gjithashtu shiti platformën e biznesit të administrimit të besimit dhe fondeve të tregjeve private të njësisë në një përpjekje për të thjeshtuar divizionin.
Sieg, 58 vjeç, është përballur gjithashtu me pengesa, duke përfshirë pretendimet për frikësimin e kolegëve, të cilat shkaktuan një hetim nga firma ligjore e jashtme Paul Weiss, raportoi Bloomberg në gusht. Banka ka refuzuar të komentojë mbi rezultatin, por vlerësoi Sieg për ndërtimin e “një marke të fortë, të fokusuar te klienti që po sjell rritje të të ardhurave dhe kthime të përmirësuara”.
VINI RE: Ky material është pronësi intelektuale e Bloomberg
Përgatiti për Hashtag.al, Klodian Manjani
